Im Affiliate Marketing versuche ich meinen Lesern Produkte und Aktionen so zu empfehlen, dass er ein Interesse hat, den von mir erwähnten Artikel oder die Dienstleistung zu erwerben. Im Grunde bin ich dabei als Außendienst- / Vertriebsmitarbeiter für die jeweiligen Shops tätig, für die ich Produktempfehlungen abgebe. Als Gegenleistung für diese Kundenakquise erhalte ich eine Provision, die je nach Shop und Produkt differieren.

Warum aber sollte ein Kunde ausgerechnet über meine Seite kaufen? Warum soll es mir überhaupt gelingen, dass einer meiner Leser etwas kauft, dass er gestern noch gar nicht benöttigt hat? Schwierige Fragen. Schwierige Antworten.

Ich muss insbesondere den Kunden gewinnen, der ohnehin an dem Produkt interessiert ist. Er oder Sie muss sich also bereits aktiv auf die Suche begeben haben. Dann kann ich diesem Kunden durch hochwertigen Content aufzeigen, wie gut oder schlecht das Produkt ist und ihm dann genau dieses oder eine gute Alternative empfehlen. Das Stichwort ist wie immer Mehrwert. Meine Leser sucht nach Insider-Informationen zum Produkt, nach Kundenrezensionen, nach Testberichten. Er sucht eine vom Hersteller unabhängige, objektive Meinung. Findet er diese beim Affiliate, macht er vielleicht den entscheidenden Klick bei mir und nicht woanders. Warum? Weil ich dem Leser die Kaufentscheidung einfach gemacht habe. Und das muss beim Affiliate-Marketing der Anspruch sein.

Manchmal reicht es aber nicht aus, einfach nur ausführliche Informationen zu bieten. Hin und wieder sucht der Leser auch nach finanziellen Anreizen. Denkbar hierfür sind Gutscheine, die im Internet zu Hauf kursieren. Biete ich dem Leser diesen zusätzlichen, zeitlich befristeten monetären Anreiz kauft er vielleicht eher genau jetzt und nicht irgendwann später. Die Wahrscheinlichkeit einen Leser mehrfach für den gleichen Blogartikel zu gewinnen, ist gering. Habe ich ihn also einmal erreicht, muss ich ihn genau in diesem Moment zum Kauf bewegen. Die Integration von Gutscheinen, wie beispielsweise hier der Tchibo Gutschein, wird die Kaufwahrscheinlichkeit extrem steigern. Diese Erfahrung konnte ich in zahlreichen Affiliate-Projekten machen. Der Art und Weise der Integration sollte dann allerdings noch ein besonderes Augenmerk gewidmet werden. Ich empfehle WordPress Nutzern vor allem das Plugin “Coupon Code”. Dieses Plugin erleichtert die Integration und erleichtert die Nutzung des Gutscheincodes durch den Leser. Es ist zwar kostenpflichtig aber dennoch empfehlenswert.